SeletoMapa do LucroQuero descobrir meus preços

Precificação para clínicas odontológicas

Mapa do Lucro · Calculadora de Precificação

Sua clínica pode estar faturando bem. Mas será que os seus preços estão deixando lucro?

Descubra quanto custa manter sua clínica funcionando, entenda quanto realmente sobra em cada procedimento e construa uma tabela de preços baseada nos números do seu negócio.

  • Sem copiar a tabela da concorrência.
  • Sem depender de achismos.
  • Sem precisar ser especialista em finanças.

Você não precisa apenas faturar mais. Precisa entender o que realmente sobra.

Quero descobrir meus preços

Acesso digitalMétodo práticoPlanilha editável

Procedimento

Hora clínicaR$ 180/h × 50 min
R$ 150
Materiais
R$ 45
Laboratório
R$ 0
Impostos e taxas14% do preço
R$ 35
Remuneração profissional25% do preço
R$ 63
Custo total
R$ 293

Preço atual

R$ 250

Margem

-17,0%

Prejuízo

Preço com meta de 20% de margem: R$ 476

Exemplo ilustrativo. Na sua clínica, a conta usa os seus números.

Sua clínica já está perdendo dinheiro?

O dinheiro entra. Mas você sabe quanto realmente fica?

Para onde vai cada R$ 100 que entramExemplo ilustrativo
  1. FaturamentoR$ 100
  2. Impostos− R$ 12
  3. Taxas de cartão− R$ 4
  4. Equipe− R$ 24
  5. Estrutura (aluguel, energia, sistemas)− R$ 18
  6. Materiais− R$ 9
  7. Laboratório− R$ 8
  8. Descontos concedidos− R$ 6
  9. Remuneração profissional− R$ 13
  10. O que realmente ficaR$ 6

Imagine conseguir analisar os preços que você cobra hoje e identificar quais procedimentos merecem uma revisão.

Com o Mapa do Lucro, você vai organizar os números da sua clínica, entender os principais componentes da precificação e construir uma referência para tomar decisões melhores.

Menos achismo na hora de cobrar. Mais clareza para decidir.

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Do achismo a uma precificação com critério

Descubra o que existe por trás de cada preço.

  1. Entenda quais despesas precisam entrar na conta: estrutura, equipe, materiais, laboratório, impostos, taxas e remuneração profissional.

  2. Aprenda a estimar quanto custa manter a estrutura funcionando durante o tempo dedicado aos atendimentos, usando premissas compatíveis com a realidade da sua operação.

  3. Organize os custos diretos e indiretos, compreenda a diferença entre custo, margem de contribuição e lucro e simule diferentes cenários de preço.

  4. Compare os valores praticados com os resultados dos cálculos e identifique quais procedimentos precisam de uma análise mais cuidadosa.

  5. Transforme os números em decisões: quais preços revisar, quais descontos avaliar e quais informações financeiras acompanhar nos próximos 30 dias.

Custos fixos do mês

  • Estruturaaluguel, condomínio, energiaR$ 14.800
  • Equipesalários e encargosR$ 21.600
  • Administrativosistemas, contador, marketingR$ 3.200

Total de custos fixosR$ 39.600

Custos que variam por procedimento

  • Materiais
  • Laboratório
  • Impostos
  • Taxas
  • Remuneração profissional

R$ 39.600custos fixos do mês

÷

220 hhoras clínicas no mês (22 dias × 10 h)

=

R$ 180custo da hora clínica

Cada minuto de cadeira tem um custo. Um procedimento de 70 minutos consome R$ 210 de estrutura antes de qualquer material.

Clareamento de consultório · cenários de preço

  • R$ 900
  • R$ 800
  • R$ 1.000
Preço
R$ 900
Custos variáveismateriais, impostos, taxas e profissional
− R$ 511
Margem de contribuição
R$ 389
Hora clínica70 min de estrutura
− R$ 210
Lucro do procedimento
R$ 179
ProcedimentoAtualCalculadoSituação
Restauração em resinaR$ 250R$ 476Prejuízo
Clareamento de consultórioR$ 900R$ 902Saudável
Coroa em cerâmicaR$ 1.500R$ 2.171Revisar
Implante unitárioR$ 3.200R$ 2.854Saudável
Limpeza (profilaxia)R$ 200R$ 354Prejuízo
Tratamento de canal (molar)R$ 1.100R$ 1.098Saudável

Preço calculado com meta de 20% de margem.

Plano de ação · próximos 30 dias

  • Semana 1Revisar o preço da restauração em resina
  • Semana 2Reavaliar a política de descontos
  • Semana 3Rever o custo de laboratório da coroa
  • Semana 4Acompanhar a margem dos 5 procedimentos mais feitos
Quero construir meu Mapa do Lucro
Agenda da semana93% ocupada
  • Faturamento do mêsR$ 120.000
  • Dinheiro em caixaR$ 21.000
  • LucroR$ 7.200

Exemplo ilustrativo: faturamento, caixa e lucro são coisas diferentes.

O seu próximo passo não é necessariamente vender mais.

Primeiro, descubra se o que você já vende está sendo bem precificado.

Uma clínica pode ter uma agenda movimentada e, mesmo assim, enfrentar dificuldades para gerar resultado financeiro.

Isso acontece porque faturamento, dinheiro disponível em caixa e lucro são coisas diferentes.

Quando os custos não são calculados corretamente, os descontos não são avaliados e os preços ficam desatualizados, o gestor perde clareza sobre o resultado de cada procedimento.

O Mapa do Lucro foi criado para ajudar você a organizar essas informações e enxergar a precificação de forma mais estratégica.

Você não precisa transformar sua clínica em uma operação complicada.
Precisa começar pelos números certos.

Para quem é o Mapa do Lucro?

Se alguma destas situações acontece na sua clínica, este método pode ajudar.

  1. 01

    Sua agenda está cheia, mas sobra pouco dinheiro.

    Você atende, paga as contas e termina o mês sem entender por que tanto trabalho não se transforma no resultado que esperava.

  2. 02

    Você definiu seus preços olhando para a concorrência.

    Você sabe quanto outros profissionais cobram, mas não tem certeza se esses valores fazem sentido para os seus custos e para a estrutura da sua clínica.

  3. 03

    Você tem medo de reajustar os preços.

    Você percebe que alguns valores precisam mudar, mas teme perder pacientes porque não tem critérios claros para orientar essa decisão.

  4. 04

    Você concede descontos sem saber o impacto real.

    O paciente pede uma condição especial e você negocia sem conseguir avaliar com clareza como aquele desconto afeta a margem.

  5. 05

    Você quer crescer sem depender apenas de mais atendimentos.

    Antes de aumentar a demanda, quer entender se os procedimentos realizados hoje estão contribuindo para a saúde financeira do negócio.

  6. Se você se identificou com alguma dessas situações, o primeiro passo é colocar os números na mesa.

    Quero descobrir meus preços

Conheça a ferramenta que vai guiar sua precificação

Você não precisa começar com uma planilha em branco.

O Mapa do Lucro foi pensado para orientar sua análise, organizar as informações e facilitar a construção da sua tabela de preços.

Com a ferramenta, você poderá:

  • Registrar os custos relevantes da sua operação.
  • Organizar os dados de cada procedimento.
  • Considerar o tempo clínico e os materiais utilizados.
  • Simular preços e margens com diferentes premissas.
  • Comparar os preços calculados com os valores atuais.
  • Identificar informações que precisam ser revisadas.
  • Organizar suas prioridades de ação.
ProcedimentoTempoMateriaisLab.Preço atualCalculadoMargem
Restauração em resina50 minR$ 45—R$ 250R$ 476-17,0%
Clareamento de consultório70 minR$ 160—R$ 900R$ 90219,9%
Coroa em cerâmica120 minR$ 80R$ 450R$ 1.500R$ 2.1711,7%
Implante unitário90 minR$ 900—R$ 3.200R$ 2.85424,4%
Limpeza (profilaxia)40 minR$ 25—R$ 200R$ 354-11,5%
Tratamento de canal (molar)120 minR$ 90—R$ 1.100R$ 1.09820,1%

Simulador · Clareamento de consultório

Preço cobrado

R$ 900

Lucro no procedimento

R$ 179

Margem

19,9%

Sem desconto: a margem fica perto da meta de 20%.

Antes de conceder um desconto, veja o impacto.

O objetivo não é entregar um número mágico que sirva para qualquer clínica.

É ajudar você a entender de onde vem cada preço e quais critérios precisam orientar suas decisões.

Quero acessar o Mapa do Lucro

Você não vai receber apenas aulas.

Vai receber um método para colocar em prática.

  1. Método Mapa do Lucro

    Aulas práticas para entender os componentes da precificação e aplicar o raciocínio à realidade da sua clínica.

  2. Planilha de Precificação Seleto

    Uma ferramenta editável para organizar custos, analisar procedimentos e simular preços.

  3. Checklist dos Vazamentos de Lucro

    Um roteiro de revisão para investigar custos esquecidos, descontos, taxas, repasses e outros fatores que podem comprometer a margem.

  4. Guia de Reajuste de Preços

    Orientações para avaliar mudanças na tabela e comunicar reajustes aos pacientes com clareza e profissionalismo.

  5. Plano de Implementação de 30 Dias

    Um roteiro para transformar a análise em prioridades e acompanhar as mudanças realizadas.

Tudo organizado para você avançar do entendimento à aplicação.

Quem está por trás do Mapa do Lucro?

Uma iniciativa da Seleto.

O Mapa do Lucro faz parte da proposta da Seleto de ajudar clínicas odontológicas a tomar decisões melhores sobre sua gestão e seu crescimento.

O projeto reúne Luiz, João e Lucas, combinando estratégia de negócios, construção de ofertas e visão de gestão para transformar um problema financeiro específico em uma experiência prática de implementação.

A proposta é simples: ajudar você a sair do achismo e começar a olhar para a precificação com critérios mais claros.

Luiz, João e Lucas no palco de um evento da Seleto

  • Luiz

    PREENCHERcargo / área de atuação

    PREENCHERcredenciais verificáveis e experiência relevante em gestão, finanças e crescimento de clínicas

  • João

    PREENCHERcargo / área de atuação

    PREENCHERcredenciais verificáveis e experiência relevante em gestão, finanças e crescimento de clínicas

  • Lucas

    PREENCHERcargo / área de atuação

    PREENCHERcredenciais verificáveis e experiência relevante em gestão, finanças e crescimento de clínicas

Quem já trabalha com a Seleto

Clínicas que decidiram olhar para os números.

Depoimentos e resultados de clínicas acompanhadas pela mentoria Seleto, o mesmo time por trás do Mapa do Lucro.

  • Dr. André

  • Dra. Andreina

  • Dr. Lucas

  • Dra. Laís

  • Dr. Fladimir

Mensagens de mentorados

Resultados individuais de clientes da mentoria Seleto. Cada clínica tem uma realidade, e os resultados variam.

Comece a construir seu Mapa do Lucro

Mapa do LucroCalculadora de Precificação · Seleto

Organize os números da sua clínica, entenda o que sobra em cada procedimento e construa uma tabela de preços com critério.

O que você recebe

  • Método Mapa do Lucro (aulas práticas)
  • Planilha de Precificação Seleto (editável)
  • Checklist dos Vazamentos de Lucro
  • Guia de Reajuste de Preços
  • Plano de Implementação de 30 Dias
  • Acesso digital · PREENCHERtempo de acesso

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PREENCHERcondições de pagamento

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PREENCHERlink de checkout (PUBLIC_CHECKOUT_URL)

PREENCHERdias de garantia

PREENCHERcondições da garantia

Antes de começar

Dúvidas? Vamos direto ao ponto.

RASCUNHOPerguntas e respostas escritas a partir da copy. Revise antes de publicar.
Preciso entender de finanças para usar o Mapa do Lucro?

Não. O método parte dos números que você já tem, como contas da clínica, folha da equipe e gastos com materiais e laboratório, e mostra passo a passo como organizá-los. Você não precisa ser especialista em finanças.

Funciona para consultório pequeno ou só para clínicas maiores?

O raciocínio é o mesmo para um consultório com um profissional e para uma clínica com várias cadeiras. O que muda são as premissas, e você usa as da sua própria operação.

A planilha já vem com os preços prontos?

Não. O objetivo não é entregar um número mágico que sirva para qualquer clínica. A planilha organiza os seus custos e faz as contas a partir dos seus dados, para você entender de onde vem cada preço.

Em quais programas a planilha funciona?

PREENCHERprogramas compatíveis, por exemplo Excel e Google Planilhas

Vou ter que reajustar todos os meus preços?

Não necessariamente. O mapa mostra quais procedimentos merecem uma análise mais cuidadosa. Quando um reajuste fizer sentido, o Guia de Reajuste de Preços ajuda a avaliar a mudança e a comunicá-la aos pacientes.

Quanto tempo leva para aplicar?

O Plano de Implementação organiza as prioridades dos primeiros 30 dias. PREENCHERduração total das aulas

Por quanto tempo tenho acesso?

PREENCHERtempo de acesso

Como funciona a garantia?

PREENCHERprazo e condições da garantia

Sua precificação merece mais do que um palpite.

Comece a construir seu Mapa do Lucro.

Você pode continuar utilizando preços definidos no passado, copiando a concorrência ou concedendo descontos sem conhecer completamenteRASCUNHOo impacto deles na sua margem. Ou pode começar agora a entender o que existe por trás de cada preço.

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